Як розводять клієнтів на SEO

Аналіз сайту, аудит сайту

Повноцінний перегляд свого сайта і бізнесу – робота, яку безкоштовно ніхто робити не буде. Ситуація на ринку SEO така, що конкуренція висока, а потенційних клієнтів багато.

Аудит сайту – це окрема послуга, з окремою вартістю. Максимум, що може зробити оптимізатор до укладення договору – оцінити видимість сайту пошуковими системами в цілому, не аналізуючи причини можливих проблем. Іншими словами, він підведе коротку статистику: кількість індексованих сторінок, присутність в каталогах і т.п. Аудит не може бути безкоштовним – Ви за нього заплатите, навіть не сумнівайтесь.

Фінансові гарантії

Не варто очікувати від оптимізатора 100% фінансової гарантії. Якщо хтось пропонує вам подібні умови, значить він упевнений у своєму успіху. Тільки ось успіх – поняття відносне. Почитайте договір, цілком можливо, seo-шник виведе сайт, наприклад, на 50-е місце по одному запиту з десяти і скаже, що результат досягнутий.

Чесна гарантія – це коли вам обіцяють, що за 6 запитам з 10 сайт буде в топ-10 через три місяці. Це адекватний прогноз і здійсненне завдання. (Якщо це не запит типу «пластикові вікна» – тоді і півроку не вистачить, щоб наблизитися до топ-10.)

Якщо вам пропонують швидше – ваш сайт ризикує бути забаненим за чорні методи просування, та й довго сайт в топі не протримається, якщо його «вивели в топ за 3 дні».

Оплата по факту

В ідеалі ви платите за фактом продажу. Якщо у вас інтернет-магазин – досить відстежити, звідки прийшов покупець. Якщо ви приймаєте замовлення по телефону – потрібно розмістити на сайті спеціальний телефонний номер і відстежувати дзвінки. Якщо ж ви не готові відстежувати продажу – ви платите за позиції та трафік.

Заковика в тому, що найчастіше з вас все одно візьмуть передоплату або абонентську плату за місяць. Ви можете подумати, що з вас просто тягнуть гроші, і ви платите ні за що. Насправді справа в тому, що оптимізатори просто не можуть розпочати роботу без вкладень.

Щоб вивести сайт по тим самим 6 запитам з 10 за 3 місяці – потрібні бюджети. І крім оплати праці працівників значна частина бюджету – це покупка платних посилань, тобто гроші, які оптимізатори більше ніколи не побачать.

Таким чином, якщо оптимізатор працює з оплатою за фактом, значить, перші три місяці він просуває сайт за свій рахунок. Тому добре, якщо інша частина клієнтів все ж покриває ці витрати. Якщо ж вам пропонують понад-вигідні умови з оплатою за фактом – то це може виявитися обманом. Сайт можуть просувати за запитами-пустушками або накручувати трафік – в результаті ніякого збільшення продажів ви взагалі не отримаєте.

Як не крути, але для оптимізації сайту потрібні вкладення, причому з самого початку роботи.

Кому ж тоді вірити?

В першу чергу – своїй голові. Ознайомтеся з кількома пропозиціями на ринку, перш ніж замовляти просування.

Якщо ви звернетеся до SEO-компанії з проханням вислати пропозицію, нормальна контора складе для вас компред, в якому, як мінімум, буде список пошукових запитів, за якими буде просуватися ваш сайт.

Оптимізатори навряд чи будуть вам розповідати, як просунути сайт самостійно, хоча в цьому немає великого секрету. Ключовий момент – це досвід і практика. Механізми ранжирування сайтів пошуковими системами змінюються постійно, тому потрібно постійно «бути в темі», щоб не втратити позиції і не отримати бан.

При прозорою схемою роботи SEO-компанії ви будете знати, за що платите – наприклад, за покупку посилань і оплату праці оптимізаторів. Як правило, клієнту надають свободу у визначенні, спільно з оптимізаторами він вибирає, по яких запитах буде просувати сайт. Підрядник обмежує лише нижню межу бюджету (наша, наприклад, становить 5 000 грн. на місяць) – інакше витрати не окупаються ні у оптимізаторів, ні у замовника.